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臨沂廣告公司對互聯網營銷分析

來源:百辰廣告  瀏覽次數:55次
 

    現在做網絡營銷已經不能限制于線下的廣告了,要轉型考慮到線上。下面臨沂廣告公司就給大家分析一下線上營銷的點。

    1.建立消費者畫像,精準定位市場。一是利用大數據技術或問卷調查方法為客戶收集消費者的基本信息資料和消費者行為數據。其中,基本信息資料如性別、年齡、文化水平、職業、地域、興趣愛好等;消費行為數據包括消費水平、搜索記錄,對產品的類型、規格、價格、質量、包裝的關注點和購買頻次、購買時間、購買地點、購買方式、購買渠道、支付方式、評價反饋等。二是將收集的消費者信息進行數據化處理,為客戶建立消費者數據庫,并根據消費者的社會屬性和消費習慣對數據進行分析,將消費者信息標簽化并進行分類,為廣告客戶建立消費者畫像,明確產品的重度消費者、輕度消費者及潛在消費者。三是以消費者畫像為基礎,根據消費者對產品或服務的關注點以及市場競爭需求狀況,如同類產品不同類型的月度、季度、年度銷售情況數據和競爭對手的產品類目、產品價格、產品銷售情況、廣告投放情況等,指導產品的開發設計、定價和品牌形象定位、戰略部署等。

    2.為客戶量身定制廣告營銷服務。廣告的精準營銷始終要圍繞精準信息匹配精準需求來進行,即針對不同消費者提供不同的廣告內容和形式,針對不同的消費者和產品訴求點制定不同的廣告營銷策略等。針對重度消費者主要表現產品的品牌形象,如企業標識、企業精神、企業理念等,以此增加企業的影響力,提升消費者的自豪感。在投放媒體上,應該為與重度消費者密切相關且影響力較大的媒體,如高檔雜志、綜合性視頻網站、央媒等。對于輕度消費者來說,廣告內容主要以展示產品促銷信息為主,以此提升其對產品的認知和欲望,促使其轉化成忠實消費者。在廣告投放上,可以選擇與其密切相關的媒體,如社交媒體、電子商務、戶外媒體等。對潛在消費者來說,廣告主要以展示產品信息為主,突出其性能、特征、價格、利益點等,讓消費者盡可能地了解產品,激發其購買興趣。在廣告投放上可以選擇與之聯系密切且可以承載商品詳細信息的媒體,如報紙、雜志、網絡直郵廣告、網絡靜態旗幟廣告等。

    3.為客戶建立完善的營銷效果監測平臺。廣告公司應該成立專業的分析研究團隊,建立一套監測分析系統。在廣告營銷計劃執行后,廣告公司要對營銷信息進行有效追蹤,根據用戶行為數據或反饋信息進行分析,追蹤消費者的購買行為,實時洞察消費者的行為變化,預測消費者的未來消費動向,不斷優化廣告營銷策略。例如,對忠誠消費者需要重點關注其在接觸廣告信息后對品牌的認同度、品牌美譽度、品牌自豪感等。對次要消費者主要關注他們在接觸廣告信息后對產品品牌的喜愛程度、購買頻次、購買時間、購買地點、分享次數等信息。對潛在消費者主要關注他們在接觸廣告信息后對產品品牌的關注度、產品識別度、注冊、咨詢、是否購買等信息。

    4.為客戶提供增值服務。一是廣告公司要致力于為客戶提供以“精準營銷”為核心的服務,并向客戶提供品牌戰略咨詢、品牌命名、VI設計、環境導視、終端陳列、公關顧問、媒體咨詢、職工借調、員工培訓等增值服務,以滿足客戶全方位立體化需求。二是為客戶建立消費者售后服務數據庫,及時為客戶解決消費者反映的問題,根據消費者的產品體驗反饋不斷升級優化產品,提升消費者滿意度,使其獲得良好的產品體驗,進而培養其對產品品牌的忠誠度。此外,還要為客戶建立消費者流失預警機制和應急解決方案,降低客戶損失。

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